影视广告的创意定位策略

2009年11月9日11:48

什么是影视广告?、讲解关于影视广告制作基础知识先看看这些知识再进入主题
1、知觉定位
定位是指从众多的商品属性中，发现并昭示个性化的商品属性。
区隔市场，集中火力于狭窄的目标，夺取一个战略要点，即为定位。
两个定义不仅有抽象与形象之别，阐述的角度也不一样，一个从本位出发，一个从效果出发。通常所说的定位包括目标市场定位、产品定位、广告定位、消费者定位。在进行影视广告创意时，界定目标市场、目标消费者、寻找卖点等，都是为广告定位服务的。
2、定位的作用
美国广告人艾-里斯认为，定位并不是要你对产品做什么事，而是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫；也就是把产品定在你未来潜在顾客的心中。
定位的作用表现在如下几个方面：
A 定位有利于制定正确有效的广告策略和营销策略。
B 定位有利于建立品牌个性，引导竞争，发掘市场。
C 定位有利于突出产品的优势；强调产品的忧点，加强消费者对品牌的识别和认知。
D 定位有利于反映企业的市场价值观，展现企业形象。
3、创意定位的手法
A 脚踏实地的定位原则
彻底认识产品：它是什么？它是贵重商品还是日常用品？它的价格如何？怎样制造？为什么目的而设计？怎样使用才能比其它竞争商品的效果更佳？内含什么特点？为什么是唯一不能被代替的？有何突出优点？缺点又是什么？
研究竞争商品??目前市场上与什么商品竟争？对方是怎样制造的？是否比你的产品更好？程度如何？为什么会这样？对方的卖点是什么？广告诉求策略怎样？对方的销售主题是什么？表现手法怎样？是真实许诺还是开空头支票？
研究目标市场和目标消费者??你的产品适合于哪些人使用？其年龄层如何？在哪里购买？购买习惯如何？使用者是否就是购买者？你的产品能满足些什么需求和欲望？是情感上还是实际上的需要？
研究市场消费趋势??消费者有何新需要？未来潮流将是什么？怎样去引导消费？
B 披沙拣金??定位的方法人无我有人有我优人有我廉人各有志
二、影视广告创意诉求策略（关于影视广告的12条定律）
影视广告创意诉求策略，是广告运作中的一个关键概念。它的运用，是广告作品形成过程中的一个关键环节。为了达到广告的有效传播和传播目的，广告人在广告作品的策划、创意过程中，都会运用一些有效的创意诉求策略，如提升品牌知名度策略、认知新产品策略等等。在广告人的共同努力下，我们拥有了许多有效的广告创意策略，并使它们在现实运作中得到了有效的运用。
提升品牌知名度的策略认知新产品的策略促进新产品销售的策略突出与众不同特点的策略强化利益诉求的策略展示超群品质的策略营造生活气氛的策略表现产品独特功能的策略引导新消费观念的策略培养忠实消费者的策略塑造品牌个性形象的策略传播企业形象的策略运用名人影响力的策略抓住重大事件影响力的策略